Aistrítear an téarma "tagarmharcáil" ón mBéarla mar "áit a mharcáil", is é seo an bealach chun staidéar a dhéanamh ar ghníomhaíochtaí gnólachtaí eile agus cuideachtaí iomaíochta chun a gcuid forbairtí a úsáid le sochar dóibh féin. Tá roinnt cineálacha scéimeanna den sórt sin ann, le roghnú uirlisí luachmhara a theastaíonn uait a bheith in ann úsáid a bhaint as.
Tagarmharcáil - cad é?
Is anailís chomparáideach é na Tagarmharcála ar na táscairí atá ar fáil, sainmhíniú agus cur i bhfeidhm na samplaí is fearr d'obair éifeachtach do do ghnó. Go minic iniúchadh a dhéanamh ar éachtaí na gcuideachtaí atá ag obair i réimse den chineál céanna, cé gur féidir roinnt scéimeanna ginearálta a úsáid le haghaidh aon uiríll díolacháin. Tá dhá phróiseas ag an bpríomhoide:
- Meastóireacht.
- Comparáid.
Feidhmeanna tagarmharcála
Braitheann rath an tionscadail ar fheidhmiú beacht na bhfeidhmeanna ag gach céim den chur i bhfeidhm, tá seacht gcéim sa mhodheolaíocht tagarmharcála:
- Measúnú ar an eagraíocht agus ar roghanna feabhsúcháin.
- Sainmhíniú ar an ábhar le haghaidh comparáide.
- Cuardaigh an chuideachta samplach ceart.
- Ábhair a bhailiú.
- Anailís ar fhaisnéis agus sainmhíniú ar an gcreat le haghaidh gníomhaíochtaí cur chun feidhme.
- Úsáid na taithí i gcleachtas.
- Staidéar a dhéanamh ar na torthaí.
Maidir le feidhmeanna modh den sórt sin mar thagarmharcáil, tá ceithre cinn acu:
- Beartas tráchtearraí . Socraíonn an cineál táirge agus nideoige sa mhargadh.
- Foirmiú praghais . Ríomhtar an praghas is fearr don táirge. Príomh-uirlisí: táillí breise agus lascainí.
- Fógraíocht . Úsáid a chineálacha uile: ó mheirgí ar na sráideanna le fógraí ar an Idirlíon.
- Díol, díol . Faigh idirghabhálaithe iontaofa, a roinnt go soiléir cumhacht, freagracht agus breithniú ar éilimh.
Buntáistí agus míbhuntáistí tagarmharcála
Tá go leor ag iarraidh a fháil amach cén cineál modh, tagarmharcála, agus cad iad na láidreachtaí agus na laigí atá aige. Is é an phríomhghné dhearfach ná úsáid cheart gníomhartha na n-iomaitheoirí nó na ngnólachtaí a bhfuil taithí fhorleathan acu sa réimse riachtanach, ar mhaithe lena leas féin. Is é míbhuntáistí an mhodhanna a bhaineann le faisnéis a bhaint as casta, toisc nach mian le duine ar bith a roinnt. Braitheann éifeachtacht tagarmharcála freisin ar an gcaoi a gcuirtear na pointí seo san áireamh:
- ní bhíonn samplaí de chuideachtaí eachtracha i gcónaí i réaltachtaí baile;
- tá sé deacair gnólacht a aithint ar mhargadh na Rúise ba chóir a ghlacadh mar shampla, ós rud é go bhféadfadh sé go leor sceireacha faoi uisce a bheith aige, agus níl aon duine ag fógraíocht orthu.
Cineálacha tagarmharcála
Sa lá atá inniu ann, sa dá mhargadh baile agus san Eoraip - iomaíocht fíochmhar, mar sin ní chailleann tú an chaoi a ndéanann gnólachtaí eile gnó. Tar éis an tsaoil, is féidir leis an margadh a fháil amach go han-tapa, agus go dtí go dtarlóidh sé seo, is féidir cabhrú le tagarmharcáil, le cur chun feidhme cuí na modhanna, go mór. Déanann taighdeoirí idirdhealú a dhéanamh ar roinnt cineálacha tagarmharcála:
- Iomaíochas tagarmharcála . Seo comparáid idir táirgí agus modhanna bainistíochta a gcuid fiontraíochta le cinn níos rathúla.
- Tagarmharcáil inmheánach . Comparáid le haonaid táirgthe le cinn den chineál céanna laistigh den fhiontar.
- Tagarmharcála feidhme . Comparáidtear feidhmeanna eagraíochtaí éagsúla a oibríonn i réimse amháin.
Uirlisí tagarmharcála
Tá go leor uirlisí tagarmharcála ag brath ar a gcuid tascanna atá leagtha síos. Chaill go leor an phríomhphointe - níl an teicníocht seo aon-uaire, ach leanúnach, toisc go n-athraíonn na coinníollacha, agus leo - agus gnéithe gníomhaíochtaí na n-iomaitheoirí i ngnó. Dá bhrí sin, ní mór duit do lámh a choinneáil ar an buille agus a bheith solúbtha. Áirítear leis an modh tagarmharcála:
- obair faoi chuimsiú malartú taithí;
- réamhaisnéisí ríomhaireachta;
- anailís ar fhógraíocht agus ar chaidreamh poiblí;
- pobalbhreith, ceistneoirí, grúpaí fócais a sheoladh.
De réir mar a léiríonn teoiric agus cleachtas, is cosúil go mbaintear amach éachtaí is fearr nuair a chuirtear tagarmharcáil le chéile le chéile, agus an taithí a bhíonn ag gnólachtaí ag obair i réimse éagsúil agus ag tagarmharcáil an phróisis san áireamh. Ní mór duit díriú ar tháscairí den sórt sin:
- praghas, caighdeán, éagsúlacht earraí;
- leibhéal na seirbhíse;
- cumarsáid le custaiméirí féideartha;
- córas lascainí, cur chun cinn, táirgí nua.
Céimeanna tagarmharcála
Is é an roth tagarmharcála an t-aistriú i gcónaí, is féidir le céimeanna a ghabháltais a athrú, agus nuálaíochtaí á gcur san áireamh, ach ba cheart iad a chaomhnú i réimeolaíocht na gníomhaíochta. Tá cúig phríomhchéim ann:
- Sainaithin na saincheisteanna a dteastaíonn feabhsú.
- Cuardaigh na cuideachtaí is mó a bhfuil taithí acu mar mhúnla.
- Anailís ar shonraí do chuideachta.
- Déan staidéar ar shonraí maidir le hábhair do lucht gnó níos rathúla.
- Comparáid faisnéise agus a úsáid rathúil.
Maidir leis an anailís, is fearr trí chuideachta ar a laghad a fhostú chun pictiúr níos iomláine a fhorbairt. Éilíonn bailiúchán faisnéise líonra de ghníomhaire a bhunú, agus ba cheart go nglacfaí de chúram orthu roimh chur i bhfeidhm na bpleananna. Chun an éifeachtúlacht is fearr a bhaint amach, comhairleoidh saineolaithe aird ar leith a thabhairt ar shaincheisteanna den sórt sin a shoiléiriú:
- Le cúnamh na modhanna a d'fhéadfaí ard-tháscairí a bhaint amach?
- An bhfuil difríocht mhór idir na cuideachtaí a roghnaíodh chun comparáid a dhéanamh?
- An bhfuil sé réalaíoch na teicneolaíochtaí seo a úsáid in obair do ghnóthais?