Tá go leor uirlisí éagsúla ann a úsáidtear chun díolacháin a mhéadú agus an gnó a dhéanamh brabúsach . I measc na n-acmhainní is inrochtana agus éasca le húsáid is ea an tonnadóir díolacháin, a bhfuil roinnt buntáistí aige.
Díolacháin fánaí - cad é?
Tugtar tonnadóir díolacháin ar an bprionsabal a léiríonn dáileadh custaiméirí do gach céim de mhargadh, ó aithne agus ag críochnú leis an gceannach. Mhol dlíodóir ó Mheiriceá, E. Lewis, coincheap den sórt sin i 1898, chun cur síos agus anailís a dhéanamh ar shíceolaíocht an tomhaltais. Is uirlis é an tonnadóir díolacháin is féidir a úsáid i réimsí trádála éagsúla, ó stór ar líne go líonraí móra.
Follán Díolacháin Dhiúltaigh
Chun margaíocht Idirlín a mheas go tapa agus gan córas anailíse costasach a úsáid, is féidir leat na sonraí is gá a ríomh ag baint úsáide as tonnadóir ar ais. Le cuidiú leat, is féidir leat a thuiscint cé acu a oibríonn gach rud de ghnáth nó nach ea.
- Cuireann an modh tonnadóireachta díolacháin le tuiscint ar phlean a fhorbairt ar feadh míosa (féach an pictiúr).
- Chun réimsí tionchar a rialú, ní mór duit a lán tráchta a thabhairt ar an leathanach tuirlingthe. Chun seo a dhéanamh, bain úsáid as: uirlisí athfhillte agus athsheolaithe, méadú ar bhuiséad fógraíochta agus costas in aghaidh an cliceáil, an spriocghrúpa a mhéadú agus uirlisí fógraíochta nua a chur leis.
- Breathnaímid ar an tonnadóir díolacháin: líon na n-cad a tharlaíonn - 1000, an tiontú - 10%, an luaidhe - 100, an tiontú ón gceannas ar an díol - 5% agus líon na ndíolachán - 5. Dá réir sin, is féidir linn a thabhairt i gcrích go gcaithfear na táscairí tosaigh a dhúbailt.
- Is é an bealach is simplí é seo a dhéanamh ná dlí líon mór a úsáid, chun scripteanna agus halgartaim a mhéadú.
- Céim # 2 - ní mór duit líon na n-iompróirí a mhéadú, agus ní féidir na figiúirí díolacháin a mhéadú. Tar éis sin, cuirtear i gcrích nach bhfuil líon na mbreisithe go leor, agus ba cheart 800 cuairteoir eile a chur leis. Is féidir an toradh a fheiceáil sa phictiúr - Céim # 3.
Díolacháin easláin - céimeanna
Ar dtús, ní raibh ach ceithre chéim sa phrionsabal a cuireadh i láthair, ach le himeacht ama leathnaíodh an tonnadóir. Ba chóir a rá gur féidir go mbeadh difríocht ag an bprionsabal agus na céimeanna maidir le conas a oibríonn an tonnadóir díolacháin ag brath ar an treo agus an cineál gnó a dhéanamh. Mar sin féin, tá sé tábhachtach aird a tharraingt ar an rogha is coitianta.
- Tairiscint trádála uilíoch (UTS) a chruthú chun custaiméirí féideartha a fhéachaint agus seasamh amach i measc iomaitheoirí.
- Cuimsíonn an tonnadóir díolacháin is fearr is féidir fógraíocht, agus ba cheart a modh a roghnú le haghaidh cás ar leith.
- Ag an am céanna, nó in ionad fógraíochta, is féidir teagmhálacha fuar a úsáid, rud a léiríonn aithne tosaigh le cliaint ionchasach, ionas go mbeidh sé ina cheannaitheoir sa todhchaí.
- Ag an bpointe seo, déantar réamhbheartaíocht le daoine a bhfuil suim acu cheana féin i USP agus tá sé tábhachtach iad a chur ina luí ar an ngá atá le ceannach a dhéanamh.
- Is é an tábhacht atá i gceist ná céim an díola, agus is é an líon daoine a bhfuil bainte amach air ná an príomhtháscaire maidir le comhshó an fhoirgnimh díolacháin.
- Sa deireadh, cuirtear tacaíocht iar-díolacháin ar fáil, ionas go mbeidh custaiméirí ó am go chéile go buan.
Cad é an tonnadóir díolacháin?
Tá roinnt buntáistí sonracha ar féidir iad a fháil trí úsáid a bhaint as an modh atá curtha i láthair.
- Cuidíonn sé le rialú a dhéanamh ar an bpróiseas díolacháin ag gach céim.
- Tugann an bonneagar díolacháin ceart deis anailís a dhéanamh ar fheidhmíocht an bhainisteora.
- Cinntíonn cén chéim a éilíonn an t-oiriúnú de bharr an líon mór de chustaiméirí sifted.
- Chun tuiscint a fháil ar an méid atá ag an tonnadóir díolacháin i dtrádáil, ba cheart buntáiste amháin níos tábhachtaí den phrionsabal seo a lua - cuidíonn sé le custaiméirí féideartha a mhéadú.
- Cuidíonn sé le brabúsacht ghnó a mhéadú.
Díolachán fánaí - samplaí
Chun tuiscint a fháil ar an gcaoi a n-oibríonn an cás thuas i gcleachtas, ba cheart an treoir seo a leanas a mheas:
- Déanann an díoltóir idirphlé leis an gceannaitheoir chun tuiscint a fháil ar cad is maith leis agus cad is mian leis. Tá sé tábhachtach an fhaisnéis is mó a fháil chun an táirge ceart a roghnú.
- Baineann beart díolacháin ghníomhach le foirmliú togra brabúsach, mar sin tá sé tábhachtach go bhfuil an t-eolas is gá ag an díoltóir.
- Úsáid bónais agus lascainí éagsúla, mar shampla, seachadadh tapa, cothabháil saor in aisce, etc. Tá sé tábhachtach bronntanais den sórt sin a chur i láthair mar eisiach.
Díolacháin fánaill - siopa ar líne
Déanann go leor gnólachtaí díolacháin ar an Idirlíon. Chun an táirge roghnaithe a fháil, caithfidh duine dul trí roinnt céimeanna. Gcéad dul síos, roghnaíonn an ceannaitheoir ionchasach, a bhfuil suim aige i téama an tsuímh, an táirge agus cuireann sé leis an gciseán é. Ní mór ach clárú, ordú a dhéanamh agus íoc as é. Is fearr uasmhéadú an tonnadóir díolacháin don siopa ar líne de réir na scéime seo:
- An próiseas a bhaineann le ceannach a dhéanamh a laghdú. Is gá laghdú a dhéanamh ar líon na gcéimeanna a chaithfidh an ceannaitheoir pas a fháil sula gcomhlánóidh sé an ceannach, agus na réimsí a líonadh de dhíth.
- Anailís a dhéanamh ar chompord an láithreáin a úsáid.
- Ciallaíonn an tonnadóir díolacháin an luas atá ag an suíomh a íoslódáil.
- Tá deighilt úsáideoirí riachtanach chun tairiscintí speisialta a úsáid. Mar shampla, is féidir le ceannaitheoirí cláraithe lascainí breise a fheiceáil, agus tosaitheoirí a fháil faisnéise faoi na buntáistí a bhaineann le hearraí.
- Córas bónais éagsúla agus cláir charnacha do chustaiméirí rialta.
- Tá tábhacht mhór ag baint leis an ábhar ceart don suíomh, mar sin roghnaigh speisialtóirí as seo.
- Úsáid éigeantach aiseolas agus moltaí a mhéadaíonn creidmheas muiníne na gceannaitheoirí sa todhchaí.
Díolacháin fánaíochta - gníomhaireachtaí eastáit réadaigh
Breithnímid sampla amháin níos mó, conas is féidir an prionsabal atá le cur i láthair a úsáid maidir le seirbhísí realtor a dheonú. Is féidir le roinnt díolachán eastáit réadaigh roinnt poist a bheith ann:
- Tuairimí ar na fógraí atá ann cheana féin agus líon na gcuairteanna agus na hiarratais ar fhaisnéis.
- Tá an chéad idirghníomhú leis an gcliant agus ag déanamh staidéir ar a chuid riachtanas.
- Réitigh a fhorbairt agus a thairiscint chun na riachtanais uile a chomhlíonadh.
- Tar éis seo, caithfidh an cliant am a thabhairt chun anailís a dhéanamh ar an bhfaisnéis a fuarthas. Glacann an tonnadóir díolacháin an chéim seo - measúnú ar chinntí.
- Idirbheartaíochtaí chun na sonraí éagsúla a shoiléiriú: praghsanna, téarmaí, téarmaí agus mar sin de.
- Nuair a cuireadh gach rud san áireamh, tugann an cliant éarlais agus tosaíonn an t-idirbheart a ullmhú.
- Tá sé tábhachtach gan dearmad a dhéanamh faoin tseirbhís iar-díolacháin.