Idirdhealú dumpála agus praghais - na buntáistí agus na míbhuntáistí

Tá roinnt cuideachtaí, chun a n-iomaitheoirí an-láidir a bhaint amach, réidh le modhanna éagsúla a úsáid. Ina measc tá an t-eolas saor ó phraghsanna, is é sin, bearta dumpála. Tá sé beartaithe againn a fháil amach cad atá le déanamh má bhíonn an t-iomaitheoir damáistí.

Dumpáil - cad é?

Ba chóir go mbeadh a fhios ag gach fiontraí gurb é dumpáil earraí agus seirbhísí a dhíol ar phraghsanna íseal go saorga. Tá praghsanna den sórt sin i bhfad níos ísle ná praghsanna margaidh, agus uaireanta fiú níos ísle ná costas earraí agus seirbhísí. Tá na cúraimí a bhaineann le dumpáil an-difriúil:

1. Maolú ar mhargadh nua . Uaireanta is coinníoll tábhachtach é laghdú saorga praghsanna chun margaí nua a aistriú.
2. Ag nascadh i margaí nua . Chun é féin a bhunú agus a fháil go hiontaofa i áiteanna nua, tá sé tábhachtach dumpáil a chur i bhfeidhm.
3. Comórtas iomaíochta . Is é seo ceann de na gluaiseachtaí is fearr sa troid i gcoinne iomaitheoirí láidre.

Is minic a dhéanann an stát nó an chuideachta dumpáil ar an mbonn go n-aisíocfar gach caillteanas sa todhchaí. Tarlaíonn sé freisin go n-úsáidtear dumpáil mar ócáid ​​aon-uaire, fardal a mhéadú agus a dhíol le táirgí neamhláithreacha. I roinnt tíortha, meastar go bhfuil an fhírinneacht saorga de phraghsanna ina feiniméan diúltach, agus déantar é a chomhrac agus dlíthe frithdhumpála á chur i bhfeidhm aige.

An bhfuil dumpáil dlisteanach?

Tá go leor de na smaointe sin mar dhumpáil agus idirdhealú praghais i bhfad níos coitianta. Faoin idirdhealú praghais tuigtear gur táirge nó seirbhís amháin a thabhairt i margaí éagsúla ag praghsanna go hiomlán difriúil. Sa chás seo, is féidir go mbeidh praghas íseal ag na hearraí i margadh amháin, agus in áit eile díola is féidir iad a dhíol ar phraghsanna teannta. Baineann an feiniméan seo le monopolization na margaí agus le praghsanna arda a chur i bhfeidhm. Ar an gcúis go bhfuil áit monaplachta ag cuideachta áirithe sa mhargadh, tá an deis aige táirgí a dhíol ag praghsanna teannta. Mar sin, faigheann an gnólacht ioncam.

Dumpáil-móide agus minuses

Tá buntáistí agus míbhuntáistí ag feiniméan mar dumpáil dá leithéid. I measc na buntáistí:

1. An deis chun earraí agus seirbhísí a thabhairt isteach agus a chur chun cinn i margaí áirithe.
2. Cur chun cinn éifeachtach earraí agus seirbhísí.
3. Níl gá le ceangaltáin bhreise.
4. Go fabhrach difriúil ó mhodhanna eile custaiméirí a mhealladh.

An bhfuil consum dumpáil den sórt sin ann:

1. Laghdú ar fheidhmíocht na cuideachta.
2. Laghdú ar bhrabúsacht agus ar bhrabúsacht an fhiontair.
3. Tá dearcadh an phobail ghairmiúil i dtreo na cuideachta ag meath.
4. Dearcadh diúltach féideartha na dtomhaltóirí i leith táirgí.

Comharthaí dumpála

Tuigeann tosaitheoirí agus fiontraithe a bhfuil taithí acu cheana gurb é modh dumpála a spreagann streachailt éifeachtach i gcoinne iomaitheoirí. Glaoch ar shaineolaithe comharthaí den sórt sin den fheiniméan seo:

1. Diúltú brabúis de bharr praghsanna níos ísle.
2. Tá caighdeán na dtáirgí ag fulaingt, chomh maith le seirbhís do chustaiméirí.
3. Tá praghsanna tar éis éirí íseal mar thoradh ar chláir mhargaíochta speisialta.
4. Tá an laghdú praghais dírithe ar an streachailt le hiomaitheoirí.

Cineálacha dumpála

Tá cineálacha dumpáil den sórt sin ann:

1. Praghas - tá an praghas ar earraí a onnmhairítear níos ísle ná an praghas don táirge céanna sa mhargadh baile.
2. Luach - is é seo nuair is féidir an táirge a dhíol faoi bhun an phraghais chostais.
3. Monaplacht - is féidir le cuideachta áitiú ar an margadh ar fad agus earraí a dhíol thar lear níos lú ná mar a dhíolann sé ar an margadh baile.
4. Teicneolaíocht - díol earraí agus seirbhísí ag praghsanna íseal mar thoradh ar tháirgiúlacht ard trí theicneolaíocht nua-aimseartha a úsáid.
5. Sóisialta - an sainmhíniú ar shochair phraghais.
6. Sporadic - allmhairiú táirgí i gcainníochtaí móra don mhargadh baile. Is é an aidhm atá aige ná earraí neamhláithreacha a laghdú.
7. Deonach - laghdú speisialta ar luach na n-earraí le haghaidh onnmhairiú.
8. Comhthráth - táirge amháin ó roinnt tíortha a bhaint amach.

Conas a dhumpáil i gceart?

Má tá dumpáil iachall ag teastáil ón gcuideachta, tá sé tábhachtach tuiscint a fháil ar conas na rialacha seo a leanas a dhumpáil agus cloí leis:

1. Cur chuige an-phróisis chun praghsanna a laghdú an oiread agus is féidir go cruthaitheach. Mar rogha, is féidir leat an praghas gan an táirge céanna a laghdú leis an iomaitheoir, ach don duine a thugann an t-uasmhéid ioncaim.
2. Ba chóir go mbeadh cúis ag gach díol agus a bheith teoranta in am.
3. Praghsanna a laghdú ach amháin i margaí aibí.
4. Tá sé tábhachtach a chinntiú gur féidir leis an úsáideoir deiridh leas a bhaint as

Iarmhairtí dumpáil

Ag caint faoi na hiarmhairtí a bhaineann leis an bhfeiniméan seo, tá sé dodhéanta gan na contúirtí a bhaineann le dumpáil a shoiléiriú:

1. Laghdaíonn brabúsacht.
2. Tosaíonn custaiméirí táirgí a roghnú ina bhfuil siad níos saoire, rud a fhágann "a gcuid lámha a dhiúscairt" do dhíoltóirí.
3. Faigheann díoltóirí daingniú gurb é an praghas is tábhachtaí do cheannaitheoirí. Níos déanaí, ní chuirfear ar chumas fostaithe go héasca oibriú le táirgí nach bhfuil buntáistí praghais acu.

Conas déileáil le dumpáil?

Uaireanta, d'fhonn a "áit faoi ghrian" a chosaint, is gá dul i ngleic le dumpáil iomaitheoirí. Cuirimid comhairle luachmhar ar fáil dóibh siúd ar mian leo é a bhuachan:

1. Masc na praghsanna. Ba cheart duit an meánphraghas a shocrú don táirge nó don tseirbhís a oireann duit. Is féidir earraí den droch-chaighdeán a dhíol ar phraghsanna bochta, agus ba cheart meánphraghsanna a shocrú do mheánphraghsanna. Maidir leis na táirgí is fearr, ba chóir go mbeadh na praghsanna ard.
2. Cruthaigh tairiscintí pacáiste. D'fhéadfadh go mbeadh samplaí oibreoirí soghluaiste ag díol táirgí aonair, ach pacáistí seirbhíse.
3. Gníomhaíocht shealadach a phleanáil chun praghsanna a laghdú. Sa chás seo is gá a shoiléiriú go mbeidh praghsanna mar an gcéanna tar éis ama áirithe.
4. Chun na hearraí a dhéanamh níos luachmhaire. Chun seo a dhéanamh, ba cheart duit praghsanna a laghdú ar feadh tréimhse áirithe. Sa tréimhse seo, ní mór do cheannaitheoirí a rá go bhfuil na táirgí i bhfad níos fearr agus níos luachmhaire ná a n-iomaitheoirí.